머천다이징이란 용어는 " 제품 매출에 대한 정보로부터 결과를 설명하고 여러 종류의 원천으로보터 정보를 수집, 흡수하는 관리과정"을 말한다. 이과정은 표적 소비자의 욕구와 소요에 맞추기 위해 적절한 상품을 , 적절한 가격에, 적절한 시간에, 적절한 양으로 , 적절한 장소에 갖추기 위한 전략을 개발하는 것을 포함한다. 특히 의류회사의 며천다이징 분야는 상품관리자, 코디네이터, 패션 디렉터가 포함된다. 이들 각자는 패션 트렌드. 그리고 회사상품에 대한 컬러, 직물, 의복 실루엣의 방향을 개발하기 위해 소비자 구매 행동의 경향을 조사하여 예측한다. 예측 과정에서, 머천다이저는 소비자의 나이, 성별, 수입, 라이프 스타일에 의해 결정된 회사의 타겟 시장을 우한 트렌드를 해석한다. 의류 회사에서 머천다이저의 역할은 다양하다. 어떤 회사에서는 라인의 창조를 촉진하고 , 다른 회사에서는 그 회사의 패션 방향을 두루 살핀다.

머천다이저들은 창작되고 제조되는 디자인 분야와 트렌드 예상을 해석할 패션/제품개발(fashion/product development) 분야에 있는 사람들과 밀접하게 일한다. 패션개발 분야에 있는 사람들은 디자이너,스타일리스트,패턴메이커,샘풀봉제사, 등이 포함된다. 패션 개발 분야는 고용과 봉제 관리의 훈련과 함께, 회사 소유의 공장의 경영과 관리가 포함될수 있다

판매/마케팅 분야는 회사의 상품을 팔기위해 일한다. 여기에는 영업담당자,지역적 판매관리자(대리점) , 그리고 대형 유통업체(백화점,전문점)의 파견 판매사원 뿐만 아니라 마케팅 리서치를 처리하는 사람들도 포함된다 판매와 마케팅 관련자들은 컨셉에 맞는 백화점이나 전문점에 입점 또는 매체나 미디어를 통해 지역적 판매관리자(대리점)을 모집하고 관리/판매 하는 전반적인 상품 유통을 담당한다 회사에 따라 자체 판매인을 고용하거나 상품을 관리하기 위해 독립 판매 대표자와 계약할수 있다.

예비 생산,생산,계획,그리고 관리 분야에는 상품의 소재 구매,제품,품질관리,선적과 연관된 사람들이 포함된다, 만약 회사가 이 서비스를 다른 곳과 계약한다면 그 의복을 봉제하는 국내외 계약자와 일하는 사람들도 포함된다 .

패션 개발 인력과 판매/마케팅 인력들이 함께 작업하는 광고/판매촉진 영역에서 그들은 창조 적인 판매촉진 전략/광고 전략과 소매 바이어/최종소비자에게 상품을 판매하기 위한 방법들에 초점을 맞추고 있다 . 이러한 서비스들은 전문적인 외부 광고 에이젼시와 계약을 맺어 이루어지는 경우가 많다.

모든 영역과 분야들 간의 연관을 주목하는것이 중요하다 다양한 활동들 사이의 커뮤니케이션은 기업의 성공에 필수적인 것이다 머천다이저들은 디자이너들과 디자이너들은 마케터들과 의사소통을 해야한다 그래야만 급변하는 패션시장에서 살아남을수 있는 것이다

출처 : http://www.fashionwork.co.kr/gchn/clist.asp?fset=cchn_101